Page 16 - 香港中远海运 春季版-96期
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榜樣
中遠海運集團 2022 年度先進個人
北京中遠海運船舶貿易有限公司總經理 李敏
作為遠洋事業發展的見證者，他經常勉勵我們要善於思考，敢於創新；作為歷經多個崗位考驗
的過來人，他經常激勵我們要開闊視野，打開格局；作為生在紅旗下、長在春風裡的 60 後，他經
常教導我們要不畏艱難，勇攀高峰。他就是北京中遠海運船舶貿易有限公司總經理李敏。
1984 年 7 月，正值意氣風發少年時的李敏參加工作，加入了遠洋大家庭。入職至今，李敏曾先
後在集團公司及多家下屬公司工作，從一名普通科員成長為多家公司的一把手。李敏在工作崗位上
四十年如一日，兢兢業業，一步一個腳印，踐行著使命與擔當。2019 年，他來到北京中遠海運船舶
貿易有限公司，任公司總經理兼黨總支書記。
內挖外拓 突破系外業務發展瓶頸
作為公司經營工作中的一個痛點和難點，長期以來
系外業務收入比例一直徘徊在較低水平。為了有效破解
這一難題，李敏從實際出發，反復思考、認真研究開拓
系外業務的有效途徑和方式，並提出從內部機制入手，
打破部門業務分工的固有模式；調整系外業務激勵機制，
針對船舶經紀業務特點，對開拓能力突出的員工實行強
激勵；在業務上實行項目經理負責制等多項舉措，內部
挖潛，培養和提高系外業務開拓能力。
他曾說過，船舶買賣行業經驗、全面優質的服務意
識，以及信息捕捉能力和專業市場研究水平是船貿的立
足之本。在系外業務開拓過程中，秉承船貿的立足之本，
他要求員工們密切跟進航運業發展動態，敏銳抓住租賃
公司船隊發展的難得機遇，研究新的營銷模式，並成功
獲得多艘紙漿船和汽車船項目佣金協議。
這些系外項目的成功簽署，為船貿帶來系外業務的
較大突破，系外業務的收入比例迅速提升，圓滿完成了
全年生產經營任務目標。期間，李敏經常與員工推心置腹地交流，不知不覺間將船貿擰成了一股繩，充分
發揮各位員工的主觀能動性，使目標得以順利實施。
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