Page 23 - 香港中远海运 春季版-96期

中遠賓館青年公寓
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香港中遠賓館有限公司
HONG KONG COSCO INN CO. LTD
堅尼地城海傍路 20 號益豐花園地下
專業團隊的服務，成為綜合品質和市場價值更高的公寓產品，向社會推出， 15-16 鋪
提升現有資產的創效能力，實現國有資產保值增值，支持和促進賓館健康、 Shop15-16,G/F,20 Kennedy Town
持續發展。 Praya Road

存量資產提質增效 項目開門紅
中遠賓館業務轉型發展項目（青年公寓項目）方案於 2021 年底呈報公司批准實施。方案總體為 5 年規劃，首 3 年是推進方
案實施落地的關鍵期。2022 年作為項目開局之年，壓力大、任務重，主要工作從三條線鋪開：益豐花園商鋪區域的出租工作、
公寓的整修交付工作和公寓的運營管理工作。置業部和賓館同事一年來團結協作、緊密配合、努力推進，項目首年工作實現“三
超”（超方案預期、超計劃進度、超指標測算），迎來“開門紅”。
“超預期”提前 7 個月完成商鋪出租工作。香港地區疫情持續，客戶難找，價格難談。工作組認真分析各方面情況，圍繞
重點問題尋求突破，通過對商鋪出租收益的具體測算，根據物業的特點和意向方的資質、業務等情況，綜合權衡物業公契的要
求等因素篩選承租方，最終在十幾家意向方中選出了各方面條件均符合公司要求的優質客戶，並就核心條件達成一致。項目談
判約定由承租方負責物業還原工程，公司在節約了至少 3 個月的還原工程時間之外，又節省了幾百萬元的還原工程預算費用。
“超進度”完成物業交付工作。工作組各環節保持緊密配合，解除物業租約、收樓、嚴格履行公司採購規程、物業裝修翻
新、預租、交付、如期入住……各環節協調配合，高效協同，順利推進項目工作。2022 年全年完成裝修交收、投入運營的公寓
數量不但按計劃完成，而且比原計劃增加 4 套，且充分考慮到市場需求週期要求，全部趕在 9 月開學季前交付，實現無縫銜接，
為賓館首年的轉型升級、創效增收提供了有力支持。
“超指標”完成公寓運營工作。賓館積極開闢多層次的銷售渠道，除了與中介平台建立了合作關係之外，也自行拓展了自媒體、
社交 App 等渠道，通過製作發放宣傳單張、專職管家跟進等方式，大力宣傳品牌優勢，並以“早鳥計劃”等優惠措施吸引客戶，
在香港大學開學季到來之前提前做好公寓的預售工作。青年公寓單間在開學季前全部售出，出租率達到 100%。
中遠賓館業務轉型發展項目工作團隊在困境中主動作為，危中尋機，認真分析市場，發揮自身優勢，充分挖掘潛力，在荊
棘中開闢出一條新路，推動賓館實現轉型發展的新空間。團隊成員團結協作、緊密配合、努力推進，2022 年，疫情之下項目開
局即實現“開門紅”——賓館逆市扭虧為盈，公司物業資產市場效益穩步提升。以此態勢，未來 3-5 年為公司創造的效益會持
續穩定上升。
從 2022 年開始的三年是中遠賓館青年公寓逐步完成住宅物業到青年公寓的轉變，構建完成青年公寓銷售、服務和運營體系
的關鍵時期，也是項目逐步落地的重要階段。青年公寓將加強運營建設、隊伍建設和規模建設，從硬件、軟件、內容和管理四
個角度不斷提升客戶服務質量，從“拎包入住”到“管家服務”，不斷豐富服務特色，從“青年社區建設”到“周邊服務集成”
搭建延伸服務平台，以提升品牌化服務體驗為導向，實現專業化和社群化的公寓服務，不斷做優、做強公司的青年公寓品牌。

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